本直投媒体的财务目标：三年内，收入年均增长率达到40%，累计收入突破6000万元，赢利超过2000万元。
直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为"DM"--Direct Mail的简称。它与普通杂志有两点本质不同: 1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售; 2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。
大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。
1、目前, 《华夏新锐·南京刊》已由湛卢传媒正式出品，属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒，系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心，总部设于南京市。管理团队核心：总经理王峻峰，设计总监袁康。
2、湛卢传媒2004年5月起出品《华夏新锐·南京刊》，迄今已出版杂志13期。自第10期起，基本实现]方案-范文'库.整理.当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京DM市场上已站稳脚跟，正处于向上超越的快速成长期。
《华夏新锐》城市中高端人群系列DM,包括各城市刊和社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构VIP刊……等，是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐·南京刊》及2006年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊，将首先在长三角中高端DM市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位，开掘第一桶金。
3、《华夏新锐》核心竞争力在于：
高品质（高学历、高素质、高收入、高消费）人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色——小众化、专业化DM生产；注重当代中国都市文化时尚。
针对高品质目标人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场，尤其是港澳、台湾的发展经历看，此模式需求潜力颇大，长三角地区正处于爆炸性增长的前夜，盈利前景极为可观。
4、湛卢传媒的最终发展目标是：针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。
市场目标: 湛卢传媒——三年内，在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一，至少达到50%；以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》——三年内，成为国内赢利额最高的小众化媒体。
财务目标：2006-2008三年内，湛卢传媒收入年均增长率达到40%，累计收入突破6000万元，赢利超过2000万元。其中，90%以上贡献来自《华夏新锐》。
5、实现]方案-范文'库.整理.以上目标的基础是:
A、超前于同行的核心竞争力——数据库营销，目前已建立南京地区5万名VIP读者数据库：包括医生、律师、教师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等；
B、熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为集中的长三角地区，占据天时地利人和；
C、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。
实现]方案-范文'库.整理.以上目标的策略是:
A、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异；由此形成目标受众、传播效果的差异性。
B、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代，DM市场接近饱和，外资媒体巨鳄开始登岸；而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市，广告市场的目标受众细分刚刚形成趋势，DM市场存在大片空白，南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场，避开了一线城市的“资本战”，且易于形成区域的相对垄断优势，大大提升投资效益。一旦时机合适，即可挟成熟模式渗透一线城市，完成全国布局，成为中国小众化平面媒体市场领跑者。
6、长三角地区DM杂志竞争现状：
长三角地区较好的经济基础，加速的对外开放，刺激了细分目标受众的新媒体的发育成长，以“小众化”为特征的DM杂志便是其中最为活跃的一个种类。自2000年以来，长三角地区的DM杂志业开始呈现出多元化态势，内容、设计、印刷水准迅速提高，综合品质直追传统杂志，盈利能力也进入上升通道。
§南京,截止2006年2月，约有30多种公开发行的DM杂志，其中约10种有一定传阅率和影响力。
《MAP城市指南》：可能是南京历史最悠久的DM杂志之一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#信息中英文双语手册。近两三年逐渐向“南京本城小资生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#指南”转型，中国籍读者已远远多余外籍读者。
每期广告营收约15万元，平均每页广告收入约1－2万元。期盈利率约10－20％。2005年以来维持前几年营收水平。
有读者俱乐部，会员约百名，部分为外籍人士。发行地点以市区高星级酒店、美食休闲场所为主。直接邮寄读者数量不详，估计仅数百名。
《Life Paper生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#资讯》：创办时间也较长，已有5年以上。投资方系南京较知名的一家娱乐控股公司，其名下酒吧“乱世佳人”在南京颇有影响。中英文双语，定位与《MAP》近似，但主力受众群仍是本地30岁以下白领。
一度每期广告营收20余万元，平均每页广告收入约2-3万元。2004年以前盈利率较高，2005年下半年以后出现下滑趋势，期广告量仅10万元左右。
有直邮读者库，估计几百名。以茶馆、咖啡馆、美食、休闲场所摆放为主。
《金陵楼市》：创办约4年，专业提供房产、家居、装饰方面的信息及意见。由于2002年来南京楼市的火爆，近两年广告营收量大幅度上升，最高峰时每期可达30万元；目前每期可达15万元左右，盈利率较高，但受去年国家调控影响，去年年底以来广告营收缩水。
直邮读者数量估计不超过1000名。
去年开始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《TOP金卡生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#》（与中国银联南京公司联办）。后者还向长三角其他城市发行，但定位欠准确，影响力有限。
《地铁时光》：南京地铁车站中允许发行的唯一DM杂志，月刊。由南京地铁实业公司与一家民营企业合办。2005年秋季，南京地铁开通之际创刊。广告营收不稳定，2005年前几期约4-5万元/期。基本无直邮读者。
其他：
主要有《跨界cross over》(南京东方商城出资主办，该商城曾是本地最高档消费购物中心之一)，《biweekly》(DM杂志中少见的周刊)，《Great Wall长城卡VIP客户专刊》（中国银行江苏省分行与广告公司合办，中行提供高端信用卡用户数据库），《东方买楼王》（一家房地产营销公司主办，挂名传统杂志《东方文化周刊》的子刊），等等。其中多数有一家以上提供资金或资源的支持机构，面向市场的动力偏弱，但其中一些DM杂志的读者数据库较完备。像《Great Wall》、《跨界》，挤去水分，两刊直邮的读者数量分别应有1－2万、5000名；相应收入分别有10余万、5-6万元。
不过，他们大多仅限于依据数据库邮寄杂志或商业信函，对数据库的深度开发意识不够，更没有建立可行的数据库营销模式，以充分挖掘其附加价值。
§苏南（苏中）
苏州：DM杂志总计约10种。移动、电信、邮政等传统巨无霸企业的客户专刊仍占据优势。近几年，地产、美食、汽车类DM杂志开始加速出现，但大多仅作为主办广告企业的媒体平台之一，着力不够，品质与传统杂志尚有不小差距。
数据库直邮读者群，大型企业客户专刊拥有一部分，然而基本没有开发数据库营销，
台商聚集苏州，消费力强，是未来当地DM杂志的主力受众。
无锡：基本同苏州。由于日资企业集中，针对日籍人士的DM杂志数据库营销应大有市场。
其他城市：常州、扬州DM杂志有一定数量，但竞争力较弱，数据库营销意识不强。
§杭州
数量不少，相当一批系上海广告、传媒机构创办。旅游、休闲、地产类DM杂志十分集中。品质与上海同类杂志尚有差距，与南京基本相当。
直邮数据库发展水平与苏、锡相当。由于当地传统媒体近两年发展较快，因此DM杂志尚处于生存边缘线，数据库营销方面未见有杂志专门开发。
§巨大商机：数据库营销市场供给近似空白
长三角地区DM杂志业发展时间不长，但起点不低，某些方面已经达到京、沪、穗三大城市同行水准。然而，目前直邮数据库建设仍处于“幼儿期”，数据库营销基本属于处女地，包括本刊《华夏新锐》在内，仅有寥寥可数的先行者。
对比该地区的GDP总量、人口素质和消费水平，“细分目标受众”的数据库营销发展实际上已大为滞后，未来市场需求巨大，而现实供给能力严重不足，这就是商机所在。
7、《华夏新锐·南京刊》2005年主要财务数据：
收入105万元，其中广告收入82万；
支出155万元，其中印刷成本105万；净投入50万元。
8、融资需求量：约人民币1700万元。
A、股份总价值3000万元。
B、拟出让股份比例：55%，融资额1650万元。其中，
机构投资者，不超过44%，融资额1320万元。
战略性个人投资者，11%，融资330万元。
C、创业团队股份比例：45%，价值1350万元。含创刊以来，创业团队投资本金及其增值部分。
资金用途：
A、增加核心刊——南京刊发行量，扩容长三角区域高品质人群数据库；
B、增出扬州、苏州、无锡等3份长三角标志性城市DM；
C、完善高品质人群数据库营销模式；
D、在出刊城市建立全新数据库媒体品牌形象——高品位、针对性的专业DM。
声明：本站所有资源为网上收集或网友推荐，是很好的范本，仅作为写作参考使用，其著作权属于文章原作者，我们不提倡抄袭的做法，支持原创范文，借鉴与抄袭的界限就靠朋友们自己去把握，取长补短可以，但不要全盘照搬，不做拿来主义，请朋友们端正自己的学习态度，在参考资料的帮助下，写出自己的好文章。