为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：
一、九州通系统分布情况
|
|
序号 |
公司名称 |
下辖分公司 |
协议签订时间 |
进货时间 |
备注 |
|
中国九州通集团有限公司 |
1 |
湖北九州通医药有限公司 |
武汉 |
|
|
需公司大力支持 配合： 广告宣传物料的准备。 企业宣传手册、 手提袋、 圆珠笔、 广告伞、 笔记本等。 |
|
荆州 | ||||||
|
襄樊 | ||||||
|
恩施 | ||||||
|
江西 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
九州方圆 | ||||||
|
九州通医院 | ||||||
|
2 |
北京丰科城医药有限公司 |
北京 |
|
| ||
|
呼市 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
3 |
上海九州通医药有限公司 |
上海 |
|
| ||
|
南京 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
4 |
河南九州通医药有限公司 |
郑州 |
|
| ||
|
大药房连锁 | ||||||
|
5 |
新疆九州通医药有限公司 |
乌鲁木齐 |
|
| ||
|
伊梨 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
6 |
山东药山医药有限公司 |
济南 |
|
| ||
|
青岛 | ||||||
|
临沂 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
7 |
福建九州通医药有限公司 |
福州 |
|
| ||
|
温州 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
8 |
广东九州通医药有限公司 |
广州 |
|
| ||
|
中山 | ||||||
|
大药房连锁 | ||||||
|
9 |
重庆九州通医药有限公司 |
重庆 |
|
| ||
|
大药房连锁 | ||||||
|
10 |
全国九州通大药房连锁有限公司 |
大药房连锁 |
|
|
二、湖北市场经销商的选择
1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；
2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；
3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市OTC终端的配送能力较强；
4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。
三、促销活动
1、采购的返利确定；
◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；
◆与经销商公司老板的深入沟通|方|案范|文库=整理%^。
2、营销部开票员的沟通|方|案范|文库=整理%^落实；
◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；
◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；
3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；
◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；
◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。
4、营销部宣传单页的发放和沟通|方|案范|文库=整理%^。
◆我们自己发放；
◆通过经销商内部促销员发放。
四、周边市场分析
整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。
五、渠道的疏通与归拢
春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。
六、终端的铺货与促销
在每一个地区除了选择一家商业外，另需要选择一家实力较强且零售网点较全的零售连锁公司进行铺货，以达到终端的铺货率，提高产品的市场占有率。
如宜昌可以选择宜昌同德医药零售连锁有限公司，襄樊可以选择湖北独活药业有限公司，黄石选择黄石新世纪医药有限公司或黄石时珍药店连锁有限公司，仙桃可以选择湖北富迪实业有限公司等。
七、三级市场的深入
县城和各县级市的工作也不可懈怠。平时要不断进行市场的维护，和客户做好沟通|方|案范|文库=整理%^，听取他们的宝贵建议，及时为他们提供优质的服务。
八、任务的分解与落实
根据每一个市场的实际情况，做好分销商任务的分解和落实工作。还要不断的督促和检查，确保渠道和终端不断货，保持经销商时刻有高昂的斗志。